Le showroom qui vend : composer une vignette, pas un rayon
Un produit posé sur un socle n’a pas d’histoire. Comment nous construisons une scène crédible autour d’un meuble, d’un luminaire ou d’un tissu, et à quel rythme il faut la changer.
Un rayon présente des produits ; une vignette raconte une pièce. Dans un rayon, le client compare des prix ; dans une vignette, il s’imagine chez lui, et le prix vient ensuite. On regarde un objet autrement quand on le voit dans son contexte plutôt qu’aligné avec ses semblables.
Une vignette, c’est une pièce en petit
Une vignette réussie tient sur six à huit mètres carrés et contient tout ce qu’une pièce contient : une assise, une surface, une lumière allumée, un textile, un objet vivant, un mur habillé. Le produit que vous vendez en est le centre, mais il n’est pas seul. Un canapé sans tapis ni lampe reste un canapé de catalogue.
le client achète la scène, puis il demande le prix du canapé
Le parcours et les points d’arrêt
Un showroom se traverse. Nous plaçons une vignette forte à l’entrée, visible de la rue, une autre au fond pour tirer le visiteur à travers l’espace, et une ou deux entre les deux, décalées, pour créer des pauses. Entre les vignettes, on respire : du vide, un mur nu, un sol dégagé. Un showroom plein de bout en bout se lit comme un entrepôt.
La lumière fait la différence
Les spots de plafond éclairent la marchandise ; les lampes dans la vignette éclairent la scène. Les deux sont nécessaires. Une lampe allumée sur une console, un lampadaire près du fauteuil, à 2 700 K : le visiteur ralentit devant, sans savoir que la lampe l’a arrêté.
Changer toutes les six à huit semaines
Une vignette se fatigue. Les habitués ne la voient plus, l’équipe non plus. Toutes les six à huit semaines, on change le textile, l’objet vivant et la toile, et on garde la structure. Une demi-journée suffit, et le showroom a l’air neuf sans qu’un meuble ait bougé.
Ce que nous faisons pour un showroom
Le plateau, à 1 500 € la journée avec un assistant, couvre le repérage, le concept, la location des accessoires qui manquent et la mise en place de jusqu’à trois vignettes. Pour un seul espace ou une vitrine, la mise en scène à 900 € suffit. Nous travaillons avec votre stock d’abord : il y a presque toujours, dans la réserve, de quoi composer une scène qu’on n’avait pas vue.
Les mesures et les prix de ce billet valent pour des pièces courantes à Paris au moment où nous l’écrivons. Les images sont des illustrations réalisées par le studio.
